Publicité : la distribution de flyers est-elle rentable ?
Il est très difficile de dissocier la publicité des flyers. Depuis de nombreuses années, le flyer est devenu un incontournable pour un grand nombre de sociétés. Certains les considèrent même comme un classique de la communication. Pourtant, l’avis des spécialistes en communication est assez partagé à son sujet.
Qu’est-ce qu’un flyer ?
Avant de commencer, il est nécessaire de faire le point sur ce qu’est un flyer. Il peut également porté le nom de prospectus ou de tract, signifiant ainsi un papier qui a pour but de promouvoir quelque chose. De cette façon, le flyer peut être destiné à faire la promotion d’un service, d’un événement, d’un produit, d’une entreprise, et même d’une idéologie politique. Il est très commun de croiser des personnes distribuant des flyers dans la rue. Ce sont bien souvent des étudiants qui occupent ces postes durant les week-ends. Mais il est aussi possible de retrouver ces flyers dans nos boîtes aux lettres.
Le flyer est principalement dédié à générer un engouement autour du message publicitaire qu’il détient, et ce, au plus grand nombre. Ces prospectus sont un média de communication qui intéresse de nombreuses marques et autres associations engagées. Le ratio coût/rentabilité est souvent contesté, mais il n’en demeure pas moins un moyen de communication local très performant sur une géolocalisation précise. Par exemple, les habitants de Lille ont très peu de chance de recevoir le flyer d’une société basée à Grenoble dans leurs boîtes aux lettres.
La distribution de prospectus pose question
Les méthodes pour distribuer les flyers sont nombreux. En jetant un œil lors d’une séance de shopping en centre-ville, il y a de grandes chances de tomber face à plus d’une quinzaine de prospectus différents. En effet, la cible des flyers se trouve principalement dans les endroits de la ville les plus fréquentés. Ainsi, on les retrouve dans la main des étudiants, qui sont payés pour distribuer des prospectus toute la journée.
Mais ils sont aussi disposés dans des endroits comme les transports en commun, à proximité des gares et dans les boutiques. Bien évidemment, les méthodes déployées pour la distribution de ces flyers dépendent de leurs contenus et de la cible qu’ils souhaitent toucher. À titre d’exemple, quand les élections municipales approchent, il est très fréquent de retrouver des personnes volontaires, appartenant au parti politique, sur les marchés pour distribuer des flyers aux passants.
Quelles sont les clés de la réussite pour un flyer ?
Les flyers de nos jours n’ont plus rien à voir avec les premiers flyers. Il faut savoir que la communication est un secteur qui suit les tendances sociales et sociétales. Ainsi, il est possible de dire que la communication et la publicité se réinventent chaque jour pour plaire aux nouvelles modes. Lors de la création d’un flyer, pour un message quelconque, il ne faut pas imaginer qu’il va révolutionner le monde de la prospection. Généralement, les flyers qui ont obtenu de bons résultats sont simples avec un message clair.
Il est primordial de faire passer la qualité du message au-dessus des éléments graphiques qui peuvent le perturber. Bien entendu, il est tout de même conseillé d’apporter une touche de couleur avec quelques éléments décoratifs. Mais il faut que cela reste discret pour simplifier la lecture du prospectus. Dans la communication, les couleurs ont une symbolique qui détermine un secteur d’activité ou le type de message qui est véhiculé. Par exemple, le bleu est omniprésent dans les logos et les flyers des personnalités politiques. En effet, le bleu est associé à la confiance, à la sécurité et également à la liberté.
Une solution pour éviter la poubelle
Oui, il est fréquent de retrouver des flyers, par dizaines, dans les poubelles publiques. Il y a deux conclusions à tirer de cet acte volontaire du rejet d’un flyer. La première, qui est la plus logique, c’est que la personne qui a reçu le flyer n’est pas la cible du message. Il faut savoir que de nombreuses personnes acceptent de recevoir un flyer par compassion. La deuxième conclusion vient du fait que le flyer n’a pas d’utilité ni de valeur concrète. Pour allonger la vie d’un flyer, il est important d’ajouter des informations spécifiques, comme une promotion ou une information pratique.
Une rentabilité qui fait débat
Les distributeurs et les journalistes n’arrivent pas à se mettre d’accord sur les estimations de rentabilité des flyers. En effet, les journalistes d’un taux de retour avoisinant 1 pour 2500. Tandis que les distributeurs annoncent un taux de retour approximatif de 1 pour 100. Les spécialistes se basant sur des faits se positionnent plutôt, en moyenne, sur un taux de retour évalué à 1 pour 300 flyers distribués. Bien que cette rentabilité fasse parler, il faut notamment préciser qu’il est important de comparer le prix moyen par contact avec le panier moyen d’un client. Par exemple, un vendeur de pizza qui a dépensé 40 € par contact (venus grâce aux flyers), avec un panier moyen de 25 €, n’est pas rentable.